Avant d’aborder le sujet des discussions préliminaires, il est important de souligner le fait que la confidentialité est un sujet essentiel pour les cédants.
Qu’elle soit justifiée ou pas, il existe une crainte que des informations sur leur société, partagées trop largement, aient pour conséquence d’avoir un impact négatif sur leurs affaires (Exemple : Un concurrent qui s’en sert pour démarcher les clients du cédant).
Ainsi, l’accès aux informations sera dans un premier temps limité et il vous faudra favoriser la mise en confiance du cédant.